流量變現(xiàn)時(shí)代，打造個(gè)人IP對(duì)于創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)來說至關(guān)重要。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，個(gè)人IP可以為自己和公司帶來流量，也可以形成強(qiáng)大的個(gè)人和企業(yè)影響力。打造好個(gè)人IP其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)給別人的印象，必須得有規(guī)劃的布局，有計(jì)劃的輸出內(nèi)容，最終在不知不覺中對(duì)粉絲產(chǎn)生影響。
在個(gè)人IP發(fā)售領(lǐng)域，IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳是一個(gè)傳奇人物，僅僅靠著文案+私域+發(fā)售，便幫助客戶從年銷3000多萬直接破億，歷經(jīng)10年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了百萬發(fā)售體系，幫助眾多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)。
用優(yōu)質(zhì)文案帶動(dòng)私域流量崛起
如今對(duì)于各行各業(yè)來說，都面臨著一個(gè)老大難問題，流量成本越來越高，如何解決流量問題，正是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的破局關(guān)鍵，IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳深諳經(jīng)營(yíng)私域流量之道，利用優(yōu)質(zhì)文案帶動(dòng)私域流量崛起，為企業(yè)創(chuàng)造高增長(zhǎng)、高收益。
2013年彭芳在一個(gè)小公司工作，也就是在這個(gè)時(shí)候公司開始改革經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)很多網(wǎng)店店主開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信運(yùn)營(yíng)自己的朋友圈，做私域流量，一個(gè)單品就可以銷售幾百件，彭芳立刻意識(shí)到正是入局私域營(yíng)銷的好時(shí)候，于是抓住時(shí)機(jī)，和她的團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型。然而當(dāng)她費(fèi)勁心思寫好一篇文章，發(fā)到朋友圈和公眾號(hào)卻收效甚微，這讓她開始焦慮起來。
彭芳深知小企業(yè)自身流量很小的情況下，要想生存下來本身就很難，如何破局殺出一條“血路”呢?要想活下來，自救的方法只有提升轉(zhuǎn)化，彭芳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了三件事情。
一、把用戶當(dāng)朋友，搭建好店鋪的精細(xì)化服務(wù)體系。近距離地觸達(dá)客戶，不論是發(fā)優(yōu)惠券、送禮品等，都是在搭建與用戶互動(dòng)溝通的橋梁。
二、練好文案內(nèi)功，用內(nèi)容讓用戶種草。好的產(chǎn)品文案可以打動(dòng)人心，吸引客戶種草，并且可以利用圖文結(jié)合更好地提升轉(zhuǎn)化率。在文案的打磨上，彭芳費(fèi)了不少心血。她時(shí)常帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)對(duì)寫過的文案一篇篇復(fù)盤，一次次尋找原因。憑借對(duì)人性的觀察，她逐漸發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品賦予人格化、場(chǎng)景化似乎是更有效果的方式。
三、打造真實(shí)的人設(shè)，讓用戶產(chǎn)生信賴感。通過微信朋友圈打造真實(shí)的人設(shè)。多年的IP發(fā)售經(jīng)驗(yàn)讓彭芳領(lǐng)悟到只有真實(shí)的人設(shè)，才能真正讓用戶產(chǎn)生情感共鳴?？梢园l(fā)價(jià)值，發(fā)觀點(diǎn)，發(fā)情感，發(fā)人生智慧，成為有血有肉立體感正能量的人，慢慢影響用戶。
彭芳明白寫文案需要把自己的情感注入到產(chǎn)品之中，只有當(dāng)自己對(duì)產(chǎn)品有感覺時(shí)，才能真正地打動(dòng)別人，于是她帶著團(tuán)隊(duì)八年如一日的輸出情感、價(jià)值、人生雞湯等，漸漸地這個(gè)被打造出來的“她”就像是朋友一般陪伴著客戶。
從2009年到2017年，彭芳利用文案打造了靠著優(yōu)質(zhì)的文案帶來的私域流量崛起，彭芳的團(tuán)隊(duì)不僅活下來了，并且越活越好。銷售額一度的從幾十萬漲到幾百萬，上千萬，最終實(shí)現(xiàn)年銷售額過億，完成了跨越式的增長(zhǎng)。
實(shí)力打造高價(jià)值
IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳經(jīng)過多年的實(shí)踐和總結(jié)，成功地幫助了眾多企業(yè)和個(gè)人打造出了高質(zhì)量的IP，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的最大化。為了更好地服務(wù)廣大用戶，彭芳現(xiàn)推出了百萬IP發(fā)售計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃不僅包含了導(dǎo)師自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，還提供了全套的課程和工具，幫助用戶快速打造自己的高價(jià)值IP。彭芳發(fā)售天團(tuán)，提供私域發(fā)售的閉環(huán)解決方案，真正幫助有好產(chǎn)品、好服務(wù)的企業(yè)降本提效，實(shí)現(xiàn)銷售爆炸增長(zhǎng)。
目前IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳的用戶主要是30～50歲的中高端人才以及年銷量幾千萬到3個(gè)億之間的企業(yè)。對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者及個(gè)人而言，目前單靠流量思維已經(jīng)舉步維艱，很多人耗不起自己的時(shí)間、精力、財(cái)力，這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)銷售方式效果越來越差，必須升級(jí)發(fā)售思維，引爆營(yíng)收增長(zhǎng)!
IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳認(rèn)為打造高價(jià)值IP第一步就是要做好親自陪跑，幫助客戶搭建IP，私域，發(fā)售完整閉環(huán)，從被動(dòng)看天吃飯，到主動(dòng)把握生命主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)無障礙創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)。第二步要升級(jí)私域流量思維，從傳統(tǒng)的流量思維，升級(jí)為用戶思維，讓用戶從買到追隨，不斷提升復(fù)購(gòu)率。第三步，發(fā)售，引爆成交最后100米!批量收錢回現(xiàn)金!與此同時(shí)，要學(xué)會(huì)打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并肩作戰(zhàn)，讓團(tuán)隊(duì)合力促成改變的發(fā)生。
成就他人
在打造知識(shí)，美妝，服裝，珠寶，健康等類目上彭芳特別擅長(zhǎng)，
2021年4月，幫助一家紅人美妝企業(yè)，50天業(yè)績(jī)提升33%;
2021年7月，幫助美妝企業(yè)，從月銷230萬提升到2160萬(翻了近10倍);2022年8月，幫助知名服裝品牌五色風(fēng)馬，打造IP，發(fā)售全案，一個(gè)月完成業(yè)績(jī)翻倍;
2022年4月-6月，幫助知名知識(shí)IP老師，兩場(chǎng)發(fā)售實(shí)收600萬+。
彭芳認(rèn)為，無論是企業(yè)還是個(gè)人，只要你有想法和夢(mèng)想，都可以通過這個(gè)IP發(fā)售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
曾經(jīng)有個(gè)叫磊哥的客戶，一位做了20年服裝品牌的創(chuàng)始人，高峰的時(shí)候在全國(guó)各地有五六百家店，設(shè)計(jì)拿過法國(guó)大獎(jiǎng)，因?yàn)橐咔榈脑?，關(guān)了80%的店。去到彭芳線下課的時(shí)候，一個(gè)五十多歲的大男人在臺(tái)上哭了。
他說最大的痛苦不是因?yàn)殛P(guān)店了，也不是因?yàn)槟硞€(gè)區(qū)集體離職，而是他想要改變現(xiàn)狀，但是沒有找到一個(gè)具體可以去落地的方法，花了500多萬去學(xué)習(xí)，但是學(xué)的都是框架落不了地，很多東西團(tuán)隊(duì)也并不理解，那種孤獨(dú)和痛苦是別人無法體會(huì)到的。然而上了彭芳的線下課，磊哥便知道作為老板他可以做哪些事，如何更好地去跟團(tuán)隊(duì)同步思想，并且?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。
簽了陪跑項(xiàng)目后，彭芳跟企業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通開會(huì)。在五天內(nèi)幫助磊哥從0到1梳理IP定制及內(nèi)容生產(chǎn)，設(shè)計(jì)接下來要做一場(chǎng)什么樣的大事件，從大事件中找到發(fā)售的節(jié)奏。一個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jī)就翻倍了。但真正讓彭芳開心的是，磊哥看到了未來的方向，他知道接下來怎樣去經(jīng)營(yíng)，他和團(tuán)隊(duì)再次燃起來，他們的眼睛里面開始有光了。
眾所周知，創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，發(fā)售是營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)，IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳通過知識(shí)付費(fèi)的方式，升級(jí)更多人的思維認(rèn)知，用自己的力量改變更多的人，未來IP發(fā)售導(dǎo)師彭芳將繼續(xù)培養(yǎng)發(fā)售教練，打造中國(guó)的發(fā)售天團(tuán)，讓更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)!
