中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)方面預(yù)測(cè)，今年全國(guó)二手車(chē)交易量有望躍上2000萬(wàn)輛臺(tái)階，對(duì)比今年前8個(gè)月共計(jì)1049.6萬(wàn)輛的二手車(chē)交易量，年底前還有900余萬(wàn)輛的空缺。
高增長(zhǎng)預(yù)期下，車(chē)商冷暖自知。一方面是線下市場(chǎng)冷清，部分車(chē)商高喊“凜冬已至”，快要干不下去了;另一方面，部分車(chē)商借助線上平臺(tái)，薄利多銷(xiāo)加速流轉(zhuǎn)，生意做的依然火熱。
瓜子二手車(chē)消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，蘇州2022年Q3二手車(chē)線上交易量環(huán)比增長(zhǎng)約30%，超過(guò)此前長(zhǎng)期位居榜單前列的成都、西安、重慶、鄭州等城市，首次位居第一。反觀業(yè)內(nèi)最大的車(chē)源集散中心北京，由于線上化遲緩，已跌落出前十。
(2022年Q3二手車(chē)線上銷(xiāo)量TOP10城市)
新舊交替，見(jiàn)微知著。依托線上化的新車(chē)商已展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪，第一塊多米諾骨牌落下。限遷和線上化共同按下了“加速鍵”，二手車(chē)市場(chǎng)格局迎來(lái)新一輪洗牌。
市場(chǎng)預(yù)期冷淡
或許此時(shí)，蘇州車(chē)商心里能有一絲高興，可其他地區(qū)車(chē)商可就沒(méi)這么好過(guò)了。
受疫情影響，西南、西北、川、渝等地區(qū)二手車(chē)交易量出現(xiàn)大幅下降。疫情緩解的地區(qū)，車(chē)商日子也不好過(guò)，市場(chǎng)彌漫冷淡。
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的平均庫(kù)存周期在49天左右，依然在虧損去庫(kù)存。反映車(chē)商線下銷(xiāo)售信心的經(jīng)理人指數(shù)，已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月位于榮枯線下。
(二手車(chē)經(jīng)理人指數(shù))
業(yè)內(nèi)人士表示，今年很多車(chē)商是靠著線上流量存活下來(lái)的。在未來(lái)全國(guó)大流通的全新市場(chǎng)格局下，車(chē)商如不能借助線上實(shí)現(xiàn)全國(guó)流轉(zhuǎn)，將會(huì)生存狀況堪憂。
“線上在趕超線下”
晚上8點(diǎn)，夜雖已深，蘇州吳江鼎盛二手車(chē)市場(chǎng)里，依然燈火通明。樂(lè)選優(yōu)車(chē)的銷(xiāo)售小王，此時(shí)正在與遠(yuǎn)在1000多公里外的一位廣東買(mǎi)家視頻連線，講解一臺(tái)剛到店的準(zhǔn)新車(chē)。
(樂(lè)選優(yōu)車(chē)工作人員在店內(nèi)講車(chē))
“晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，是買(mǎi)家線上看車(chē)的高峰期，他們喜歡像晚上逛淘寶一樣，在線上平臺(tái)上看車(chē)。”樂(lè)選優(yōu)車(chē)的老板陳吉說(shuō)，這個(gè)時(shí)段現(xiàn)在已成為他一天中最忙的時(shí)間。
每晚這個(gè)時(shí)間，他都會(huì)關(guān)注線上講車(chē)、直播、視頻拍攝等進(jìn)展如何，看看不同平臺(tái)的流量變化，結(jié)束后還要復(fù)盤(pán)總結(jié)。陳老板現(xiàn)在把更多的時(shí)間放在了提升線上業(yè)務(wù)上。
“疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也在改變我們這個(gè)行業(yè)，線上正在開(kāi)始趕超線下。”這是陳老板今年最大的感觸。通過(guò)與各類(lèi)線上平臺(tái)合作，陳老板今年超60%的零售銷(xiāo)量由線上提供。
在蘇州二手車(chē)行業(yè)，陳老板并不是個(gè)例，市場(chǎng)里到處都是在視頻看車(chē)、視頻直播，有些商家是員工做，有些干脆老板直接上場(chǎng)。
6月25日，江蘇發(fā)布了《省政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)加快恢復(fù)和高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，落實(shí)全面取消二手車(chē)限遷政策，取消對(duì)符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)小型非營(yíng)運(yùn)二手車(chē)的遷入限制。
政策的大力助推，讓蘇州車(chē)商加速擁抱線上，借助線上加速異地流轉(zhuǎn)，減少疫情影響，在一片跌聲中，逆勢(shì)增長(zhǎng)。瓜子二手車(chē)一位負(fù)責(zé)線下車(chē)商拓展的BD向記者透露，以蘇州瑞尚二手車(chē)市場(chǎng)為例，市場(chǎng)里超90%的商戶已經(jīng)入駐平臺(tái)。平臺(tái)江蘇地區(qū)入駐的車(chē)商數(shù)量，相比去年增長(zhǎng)超40%。
“線上化放大了限遷政策的利好，形成了一波市場(chǎng)紅利，蘇州的快速增長(zhǎng)正是抓住紅利的結(jié)果。”一位二手車(chē)行業(yè)分析人士認(rèn)為，此前蘇州的二手車(chē)多在周邊流動(dòng)，車(chē)源有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，本地生意也不錯(cuò)，所以車(chē)商做異地流轉(zhuǎn)的意愿也不強(qiáng)。今年疫情導(dǎo)致庫(kù)存激增，線上平臺(tái)又帶來(lái)了全國(guó)范圍的需求，車(chē)商薄利多銷(xiāo)加速流轉(zhuǎn)，直接撬動(dòng)了這波增長(zhǎng)。
“周末也沒(méi)幾個(gè)客人到店”
“一個(gè)視頻打過(guò)來(lái)，就可以給買(mǎi)家講車(chē)，和在市場(chǎng)里看車(chē)效果一樣，雙方都方便。”蘇州鑫眾實(shí)二手車(chē)的老板翟伏剛說(shuō)，換我自己，也不愿意開(kāi)車(chē)十幾公里跑到城郊去轉(zhuǎn)市場(chǎng)，大家時(shí)間都很寶貴，“買(mǎi)家也在算經(jīng)濟(jì)賬，用腳投票。”
新一代80后、90后買(mǎi)家不愿去線下市場(chǎng)，市場(chǎng)流量開(kāi)始枯竭，這給車(chē)商帶來(lái)切膚的痛感。
河北一位不愿透露姓名的車(chē)商告訴記者，過(guò)去想買(mǎi)車(chē)的人周末都會(huì)來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“現(xiàn)在一個(gè)周末也沒(méi)幾組客人，直播間、視頻帶看倒是動(dòng)不動(dòng)成千上萬(wàn)人圍觀。”
(往日熱鬧的二手車(chē)市場(chǎng)如今門(mén)庭冷落)
一位依然固守線下的車(chē)商舉例說(shuō)，現(xiàn)在店鋪庫(kù)存銷(xiāo)售周期大約是1.5個(gè)月，一旦庫(kù)存超過(guò)2個(gè)月，無(wú)法回收資金收車(chē)，就會(huì)形成惡性循環(huán)。“手里車(chē)越多，越?jīng)]錢(qián)收車(chē)，20萬(wàn)收的車(chē)，最后只能斬倉(cāng)，搞不好就要虧個(gè)上萬(wàn)塊。”
沒(méi)人來(lái)店里，不能等著沒(méi)生意，必須主動(dòng)出擊。線下市場(chǎng)沒(méi)人氣，車(chē)商開(kāi)始加入瓜子、抖音等線上平臺(tái)賣(mài)車(chē)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前不少車(chē)商線上流量帶來(lái)的銷(xiāo)售占比實(shí)際已在總量中占比超過(guò)90%。
一位不愿透露姓名的車(chē)商告訴記者，現(xiàn)在的到店成交，實(shí)際也是線上帶來(lái)的交易線索。如果按此計(jì)算，可以說(shuō)現(xiàn)在車(chē)商是在依靠線上流量生存，線下市場(chǎng)更多是一個(gè)集中展示車(chē)輛的場(chǎng)地，市場(chǎng)格局已然然改變。
